开云电竞比依股份2023年年度董事会经营评述报告期，公司持续坚守“创造精品，报效国家”的使命，董事会及管理层围绕年度战略目标，稳步开展研发、生产、销售等各环节各模块的工作计划，实现营业收入15.60亿，同比增长4.02%；归属于上市公司股东的净利润2.02亿，同比增长13.34%。

　　公司立足于高品质小家电领域，通过与客户的不断交流，结合自身市场调研，持续研究产品导向。一方面，公司从内部出发，结合外观设计观赏性、使用人性化、烹饪自动化、智能互联化和功能集成化等多种维度，不断尝试研发创新，积极深挖合作客户新增量。报告期内，公司荣获国际顶端品牌Versuni（飞利浦）年度最佳供应商，并成为其后续全球战略拓展的主要供应商，将从概念设计、产品改良及新品开发等各方面进行深度合作；同时，针对其他区域性品牌客户的挖掘也颇具成效，通过项目的逐步落地和后期产品创新改良实现COSORI、CECOTEC.ES、SEB、ASDA、SELECTBRANDS、和生智能等客户的亮眼增速。另一方面紧密连接外部市场，加大力度开拓新客户和新市场，通过参加芝加哥展、柏林展、广交会等线下展会和线上展示、电话营销等方式，从美国、英国、荷兰、法国、德国、土耳其、巴西、东南亚等各个区域市场持续渗透，不断拓宽海外市场和客户梯队。同时公司持续关注国内市场态势，结合客户在内销市场的发展策略，对应进行产品升级及项目储备，为国内市场的开拓奠定基础。

　　公司持续关注市场趋势和竞争态势，不断调整和优化研发策略和产品方向，通过智能化、自动化的技术手段提升厨房效率和用户体验，赋能智慧厨房。总部研发中心发挥一贯的基地优势，与客户形成紧密沟通机制开云电竞，解决客户产品痛点，优化产品结构；广东分公司（研发中心）依托产业集成之便利，密切关注行业技术发展趋势，聚焦产品功能创新。同时，公司已开展空气炸锅、烤箱空气炸、炒菜空气炸等家电产品AI智能烹饪算法研究，计划利用智能化和AI实现更高品质的烹饪效果，赋能智慧厨房。报告期内，公司持续开发新品，扩大公司在智能小家电领域的产品SKU，着力研发产品差异化属性，精准把握客户与市场需求。公司已累计获得专利268项，并获得浙江省省级数字化车间、省级商业秘密保护示范企业、浙江省经济和信息化厅认证的“上云标杆企业”、浙江省第二批制造业“云上企业”、浙江省内外贸一体化“领跑者”培育企业、宁波市“专精特新”企业、宁波市工业企业亩均效益领跑者综合20强、余姚市制造业高质量发展综合实力金鼎企业及数智赋能示范企业等荣誉。

　　生产方面，两化建设步履不停，采用高度自动化及信息化的规模化生产战略增强自我配套能力。报告期内，持续巩固注塑、冲压、喷涂等核心环节的全自动化水平，并不断提升装配环节半自动化水平，通过自动干烧测试、自动包装、自动码垛等环节提升整体装配效率，并通过增设精益线、升级工程设备等措施提升产能储备。报告期内，公司基本完成“比依2.0”信息化第二期铺设工作，将APS系统、MES系统、WMS系统、QMS系统、TeamBition研发项目管理系统与ERP系统进行深度对接，采用5G数据采集、5G+射频识别RFID+AI智能朔源、5G+移动边缘计算MEC的远程控制、5G+AI智能全方位预警等技术，通过PLC模块快速将工厂的各环节连接起来，通过边缘计算接入到适合本工厂应用的MES等系统，推动构建高效、节能、绿色、环保、舒适的智能工厂，展现中国制造实力。

　　伴随着核心产品的销售规模日益扩大，新品类拓展的宏图逐步实施，公司积极推进产能建设，加大对新技术、新工艺的研发投入，通过引进先进设备和技术，提高生产自动化和智能化水平，进一步打开业绩增长空间。在当地政府的大力支持下，公司全资子公司比依科技新建中意产业园智能厨房家电建设项目，截至报告期末，已完成相关权证办理并已开始工程建设，项目整体将围绕立体仓储、精益物流、自动化线体等打造未来智能工厂模式。

　　为有效推进外销市场的不断扩张，公司东南亚产能规划已初见雏形。报告期内，通过新设路径公司香港富依和新加坡立达通，于泰国罗勇府设立二级子公司泰国富浩达，投资建设泰国厨房家电工厂项目。该项目预计总投资5,000万美元，目前正开展一期工程建设，建成后主要用于公司空气炸锅、咖啡机及未来新拓品类小家电的生产制造，预计贡献700万台产能储备。

　　报告期内，公司进一步把握消费趋势和机遇，积极布局咖啡机、制冰机、环境电器等潜力赛道，满足客户与市场的多样化需求。报告期内，公司完成半自动、全自动咖啡机的研发及半自动产品的量产，并持续与客户沟通产品改良需求，有望进入咖啡机头部品牌客户供应链体系。鉴于公司现有客户的多品类发展特性，公司积极寻求与客户其他品类的合作路径，环境电器品类已形成合作规划，制冰机项目已正式提上研发日程，并与相关客户就外观设计、功能改良等进行紧密沟通。未来，公司将持续打造多场景多品类产品矩阵，构建更完善的小家电生态体系，持续推动行业变革与发展。

　　秉承着“创造精品，报效国家”的品牌使命，公司着力开展自主品牌建设，加快咖啡机新品牌等多品牌战略布局。一是坚持“无言陪伴，安心质选”的品牌价值核心，进一步明确了发挥比依品牌最大势能--智造力。报告期内，公司内销品牌部不断创造内生驱动力，针对主营产品进行全域增长的深入实践，积极建立达系，利用新媒体达人势能进行品效销的全面发声；向外寻求专业团队的赋能，积极探讨合资公司、平台化合作等外部能力化为己用的方式。报告期内，控股子公司广东悦觉全新创立“露茉”品牌，以小红书为主引领开展精致咖啡生活；上海比依跳动开展全品类小家电达人直播，多渠道汇聚品牌流量。

　　人才对公司未来发展、战略布局、组织衔接起到关键的作用，公司的技术创新、优势强化、新项目拓展和建设等都离不开人才。报告期内，公司实施了2023年限制性股票激励计划，向195名激励对象授予限制性股票199.8099万股，本次股权激励对健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动核心人员工作积极性有重要意义，有助于公司长远发展。

　　公司“比依商学院”组织开展中高层企业文化营、第三届领导力营、“比依五个一”践行活动等，从立志、读书、改过、尽孝和行善等方面全力开展企业文化建设；并同步组织基层干部特训营、旭日计划储干营、技能大赛、技能实战训练班等一系列专业培训课程，努力打造学习型企业。同时，公司还通过举办“迎亚运”趣味运动会、员工生日会、比依好声音歌唱大赛、摄影大赛等活动，丰富员工的业余生活，极大地提升了员工对公司的归属感。

　　公司主要从事智能小家电产品的设计、制造和销售。按照《上市公司行业分类指引》，公司属于“电气机械和器材制造业（C38）”。

　　2023年度，家电市场整体实现回稳向好。据全国家用电器工业信息中心数据显示，国内市场家电零售额实现7,736亿元，同比增长1.7%；出口方面，伴随着对美收紧和东盟、俄罗斯、非洲等新兴市场日益紧密的双重态势，全年出口额达6,174亿元，同比增长9.9%。

　　家电市场的回温主要系大家电销售在2023年实现了整体增长，而包括厨房小家电在内的生活电器，在高基数下整体表现出需求不足。随着居民出行需求的集中释放，叠加过去三年对生活电器需求的部分透支，生活电器类目下的多产品或将迎来较长调整期。

　　面对消费升级的大趋势，家电行业无论是从产品本身的技术水平、外观设计等、还是从品牌端的竞争力、供应链的智能制造，仍然任重道远。

　　公司主营业务为智能小家电产品的研发、设计、制造和销售，主要产品包括空气炸锅、空气烤箱、油炸锅、煎烤器、咖啡机、环境电器、制冰机等。

　　公司客户主要为国际知名家电制造商、品牌商以及区域性领袖企业，核心客户在加热类厨房小家电领域已经占据了主要的市场份额。公司通过在小家电领域二十余年的耕耘，研发和设计能力、产品质量把控能力、制造服务能力、快速反应能力和专业售后服务等已能够满足全球客户需求，成为Versuni（飞利浦）、Asda/阿斯达、RKWChina/RKW中国、SeectBrands、CECOTEC.ES、Newe/纽威品牌、晨北科技、SENSIOINC、SEB/法国赛博集团、苏泊尔（002032）、De’Longhi/德龙、PamperedChef/乐厨、SharkNinja/尚科宁家、和生智能、Pedrocchi/佩罗奇、小熊电器（002959）、山本、纯米、顽米等国内外知名企业的重要供应商。

　　公司在与核心客户对接并为其研发、设计、制造等过程中，积累了需求分析、外观设计、产线规划等多方面的设计及生产能力，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。公司已基本完成“比依2.0”信息化第二期铺设工作，将APS系统、MES系统、WMS系统、QMS系统与ERP系统进行深度对接，充分保障管理部门与产线、供应商、客户对接的时效性和有效性，能够快速响应各类客户的新需求并实现量产。公司能够快速实现从产品的宏观设计到产品落地，得到了客户的高度认可，产品快速设计及订单交付能力保障了公司在小家电行业的稳健发展。

　　公司采取高度自动化及规模化的生产战略，有效整合供应链，增强自我配套能力。截至2024年3月31日，公司在前道车间拥有197台海天注塑机，配套自动供料供水系统；17条全自动冲压流水线条全自动喷涂生产线台ABB全自动机器人操作；在装配环节拥有34条半自动总装线，配有AI视觉温度检测，由机器人完成自动码垛。目前，公司已在注塑、冲压、喷涂和装配等核心生产环节基本实现智能化生产，未来随着中意产业园的建设完成，还将形成以智能化立体仓储为中心的238亩智能制造基地，同步进行生产、研发和设备的智能化升级，将进一步巩固公司在智能化生产方面的核心竞争力。

　　研发创新是企业持续发展的生命力。公司始终将研发端的技术创新、功能创新、设计创新作为公司核心源动力，通过公司总部研发基地和广东分公司（研发中心）双重布局，从功能创新化集成化、设计人性化新颖化、产品智能化自动化等度出发，及时分解产品痛点，不断优化产品结构，能够始终贴近市场需求。在与客户的不断深入合作中，能精准剖析客户的品牌定位，配套设计符合客户理念、顺应市场趋势的产品，以先发的创新优势牢牢掌握行业生存的主动权。

　　公司以“质量是企业生存和发展的根本”为理念，已建立起健全、科学的现代化管理制度，建立了有效的产品管理体系。报告期内，公司持续加固品质建设，引进深耕业内品质管控的高端人才，采用重点端口统一管控，辐射至关键环节的层层递进模式，力求进一步巩固和提升公司的品控优势。此外，公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001体系认证、BSCI（商业社会标准认证）以及核心客户的质量管理体系认证等，并加入了浙江制造品字标认证。在与国际客户合作的过程中，公司的品控能力得到进一步优化，产品均能够满足出口目的地的相应认证、各项化学品测试和食品等级测试标准。根据产品销售最终目的地国家的相关要求，公司产品分别获得了UL、ETL、GS、CE、INMETRO、KC、Iram、SEC和CCC认证。

　　公司组织结构完善、管理团队精干，各部门分工明确，信息传递及决策执行高效，能够及时反馈客户需求并快速在研发设计、产品生产及质量控制等各方面响应。公司核心管理团队从业10年以上，长期贴近小家电市场并积累了丰富的技术和管理经验。公司注重团队人才与企业共同成长，公开公平公正的绩效激励机制和多元开放包容的个人晋升通道，是公司人才创新驱动的重要砝码。公司持续推行员工持股平台及限制性股票激励计划，使员工个人利益与公司利益紧密关联，形成利益共享、执行力强的高效管理团队，为“比依一家人”的企业文化和人企发展赋予更长足的动力。

　　报告期内，公司实现营业收入15.60亿元，同比上升4.02%；归属于上市公司股东净利润为2.02亿元，同比增长13.34%；扣除非经常性损益的净利润为1.93亿元，同比增长15.56%。

　　我国作为小家电主要出口国，已经在长三角、珠三角以及环渤海等区域形成了齐备的小家电产业链集群，小家电供应链体系相对成熟，随着技术力量革新和新兴品类赛道的研发和细分，产品的更新频率及品类的迭代速度也相对加快。

　　小家电市场拥有众多的厂商，包括国内外知名厂商以及新兴厂商。这些厂商通过不同的市场策略和产品创新，努力在市场中获得更大的份额。知名厂商由于多年的市场积淀和产品创新，已经树立了良好的产品品质口碑和品牌形象，更受消费者青睐。

　　小家电行业是家电行业中具有长期成长性的子品类，在消费升级的大趋势下，行业发展仍处于需求层级不断提升的阶段。随着居民收入水平的提升，消费者对提升生活品质的需求增加，产品的更新频率及品类的迭代速度也相对加快，消费者对智能小家电产品亦提出了新的需求，使其逐渐形成了智能化、集成化、个性化的发展趋势，这也对行业发展产生了积极的影响。

　　互联网产业的发展推动了物联网的进程，AI智能控制和物联网(IoT)技术的广泛应用成为小家电行业的新亮点，随着科技不断进步，小家电行业产品必将进行全面升级。在社会压力日益倍增、生活工作节奏加快的大环境下，更多人希望享受更高品质的生活，能否在有限的时间里解放双手，享受智能电器带来的高端生验，成为消费者购买小家电的重要决策因素。未来，通过APP互联、自动控制、远程操控、模拟体验、家居互联等一系列智能化的升级，小家电的各类产品将在智能化的赛道上角逐锋芒。

　　传统小家电产品受到单一功能的限制，不可避免地迎来负向增长。随着使用场景的多元化细分，消费者的需求从“弹性选配”转向“刚性必配”，“基本型”转向“高配型”，激发了品类创新的活跃度，集成化、套系化成为重要的发展趋势。如何在有限空间里满足用户多场景的使用需求，满足小家电在日常生活中的多功能适配，成为未来小家电行业新的增长曲线）个性化趋势

　　从趣味性的角度来看，产品逐渐倾向于将使用过程与用户体验相结合，更加贴合用户自发分享生活动态的需求，满足不同人群的社交存在感。从观赏性而言，外观的创意更容易吸引社交眼球，从中规中矩的样式迭代为萌系风、中国风、欧美风等，加上IP联名等效应，扩大产品受众群体。在市场竞争愈发激烈的情况下，如何避免同质化现象，走出差异化路线，是市场给行业发展带来的一个全新思考。

　　公司秉着为消费者提供健康产品的理念，致力于成为兼具市场价值和社会价值的可持续发展企业。公司未来发展战略主要分为以下方面：

　　公司目前主营业务主要为空气炸锅、空气烤箱、油炸锅、咖啡机等产品，其中空气炸锅凭借其健康化、智能化、创新化特质，成为公司核心优势产品。作为远销70余个国家和地区的ODM/OEM服务企业，公司将持续加大自主研发投入，并通过自有AI智慧平台的搭建，形成消费者画像的精准定位，为前端研发提供海量数据（603138）支撑。以现有产品为基础逐步实现智能互联、自动烹饪、生物识别、场景配对等创新赋能，打造以“比依智能化”为主导的全球智慧厨房。

　　在向下扎根主业的同时，公司积极寻求向上多品类矩阵辐射发展。报告期内，已成功完成咖啡机品类的研发生产，为新品类开拓打响头阵。同时两地研发中心协同合作，已有序推进制冰机、奶泡机、环境电器等其他品类的自研项目。未来，公司将基于市场导向和自身优势，在智能化小家电领域持续丰富新品类支线，力争开发出更多符合消费者有效需求的小家电产品，做透细分市场，实施差异化竞争。

　　公司同时作为一家OBM企业，自有品牌的建设始终是公司的重要规划之一。自有内销品牌部持续进行全域增长的深入实践，以“比依”维度打造自有品牌影响力；外部专业团队以子公司或战略合作形式为依托，从咖啡机品牌、全品类小家电品牌、国内认证品牌、海外品牌等维度为公司品牌建设奠定流量基础、客户基础及市场基础。

　　为有效配合公司智慧厨房、多品类布局、品牌矩阵打造等战略规划，后续还将紧密跟踪行业发展的关键趋势，寻找有共同愿景和战略价值的专业生产技术公司、互联网公司、投资机构等战略级合作伙伴，采用搭建产业基金、组建合资公司等方式，积极布局新兴产业，培育公司全新增长曲线，为实现公司可持续发展注入新动能。

　　为持续提升公司的市场竞争力，未来公司将加大在核心技术研发上的资源投入。报告期内，公司已启动搭建自有AI智慧平台，未来该平台愈加完善的算法和运行，将为公司研发创新提供精准的数据支撑。后续将根据消费者的使用偏好和市场趋势，通过植入智能语音、智能可视、远程控制、产品模拟体验等提升用户对产品的智能化体验感，为全球用户的小家电使用场景赋予更具智慧化科技化的意义。

　　近年来互联网、云计算、大数据等新兴技术的不断发展和普及，工业化与自动化、信息化的深度融合将成为行业发展的必然趋势。随着公司业务规模的不断扩大，公司将持续提升自动化和信息化水平，提高公司的经营管理效率。公司将立足智造本质，以中意产业园为重点建设，形成以智能化立体仓储为中心的238亩智能制造基地，后续计划与中国联通进行深度合作，结合智能物流和一体化APS计划体系，本着“少人、提质、增效”三大目标，打造人文化、人性化、数智化深度融合的智能制造未来工厂，为公司未来各大品类的智能制造保驾护航。

　　在专注公司自身发展的同时，公司管理层始终以开放的格局关注行业发展和未来趋势。通过近年来小家电市场的演变趋势可以看到未来人机互动、健康管理、实景模拟等科技化智能化属性将普及至各层级用户全系场景。全公司将积极寻求符合公司未来发展的优质投资机会，向具有良好成长性、互补性和发展前景的高科技、新消费等领域企业进行投资合作。

　　截至目前，公司已与AR光学显示领域企业上海理湃光晶技术有限公司形成战略锚定，作为国内拥有几何光波导核心专利和独家分子键合工艺的公司，上海理湃已成为头部AR整机品牌的供应商。作为人类视觉的有效延伸，光学显示技术已被广泛应用于诸多产品，光学显示尤其是近眼光学显示技术，目前仍处于不断更新迭代过程中，未来将被广泛应用于智能制造、智慧医疗、文旅展陈、办公协作开云电竞、消费应用等各个领域，市场前景广阔。本次战略合作综合考虑了行业的发展前景及相关业务对公司的运用价值，为公司储备未来智慧家电所需的光学显示模组、智能传感等业务技术资源的同时，有利于加速构建公司多元化增长曲线年成立的精致饮水品牌——卓朗，其“感受生活幸福温度”的理念与公司“美食每刻在一起”完美契合。公司已与其所属品牌公司宁波卓朗生活电器有限公司达成合作，后续将形成以比依为首的全新阵容，以卓朗独特的多场景垂直探索模式，对标各场景用户提供精准体验和情绪价值，实现全渠道的流量汇入。本次合作，将为公司带来品牌建设方面关于流量裂变和价值转化的全新思考。

　　公司一贯重视技术和人才的可持续发展，未来随着公司经营规模的快速扩张，公司将持续提升人才队伍建设。通过创造良好的科研和生活环境，继续加强专业人才队伍的引进，不断注入新鲜血液；持续完善薪酬福利体系和系统的职业发展路径，并通过实施股权激励计划充分调动全体员工的积极性；定期组织开展专业技能培训和管理能力提升等培训，提高员工深度思考能力、创新能力和风险防范能力，努力打造更具专业化、年轻化、知识化的人才体系。

　　宏观经济形势的变化，影响着人们的收入水平，进而影响市场需求。国际局势的动荡、通货膨胀的蔓延、经济下行等都是制约宏观经济发展的重要因素。当前阶段，小家电尚属于弹性需求属性，如果宏观经济增速放缓，将间接影响产品的终端需求，对行业增长产生负面影响。危机即转机，纵使外部环境千变万化，公司将始终坚守初心，以自我创新、自我变革来应对每一次考验。

　　随着人民币国际化的不断推进，跨境资本流动性日益提高，这些都会影响人民币汇率的波动性。汇率波动的影响主要表现在两方面：一方面，汇率波动影响折算后人民币收入，进而影响毛利率水平，长远看来将影响产品出口的价格竞争力；另一方面，汇兑损益会造成公司业绩的波动。如果人民币持续升值且公司不能采取有效措施转移影响，则将对公司盈利能力产生不利影响。公司将及时关注汇率波动，并与相关金融机构保持即时沟通，必要时采取相应套期保值措施。同时公司也同步与客户积极沟通尝试以人民币结算，直接规避汇率波动所带来的影响。

　　公司采购的主要原材料包括电子元器件、塑料原料、包材、五金件及金属原料等。各类原材料的采购价格会随宏观经济、市场供求等因素影响而波动，未来原材料的采购价格较难预测。如果未来原材料价格波动较大，将对公司的盈利能力造成影响。同时，公司将持续开展新品类开拓，业务结构的调整与产品设计的增多，将影响各类原材料的具体采购种类及相对比例，也会导致某一类型的原材料整体价格变动，上述原因所致的原材料价格波动可能影响公司经营业绩。公司管理层及相关业务部门将积极关注原材料市场波动，及时沟通，做好原材料的安全储备。

　　为培育新的发展支线开云电竞，增强公司盈利能力，公司将不断尝试新品类和自主品牌业务模式的拓展，即使前期经过大量市场调研和内部严格论证，仍会受到需求端、市场接受度、行业竞争等多方面因素的影响。并且随着新品类的拓展，人力成本、研发投入等管理费用支出将持续增加；自有品牌业务的发力，也将增加销售费用的支出，可能存在影响公司利润的风险。公司将切实结合实际情况，找准定位，制定有效的营销策略应对上述风险。

　　股票价格的波动反映着金融市场的不确定性，该种不确定性来源于全球宏观经济形势、国内外贸易政策、行业发展走向、资本市场环境、企业经营治理情况及投资者心理预期等各方面的因素，投射到资本市场最直观的表现，就是股票价格瞬息万变。目前，中国证券市场正处于高速发展阶段，伴随着越来越多的企业和投资者进入到资本市场，投资者更须综合考评上述风险因素带来的股票投资风险。

　　证券之星估值分析提示苏 泊 尔盈利能力优秀，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

　　证券之星估值分析提示小熊电器盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

　　证券之星估值分析提示中国联通盈利能力一般，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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　　证券之星估值分析提示海量数据盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

　　证券之星估值分析提示比依股份盈利能力优秀，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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